第1093章 谁都不肯退让
而且,即便梁振海能够抵挡住百事可乐、可口可乐等饮料厂商提供的好处。
但是除了这些人外,还有别的人会怂恿梁振海跟自己断绝合作关系,或者是索要更多的合作好处。
就比如跟梁振海一起合伙做生意,共同持有公司股份的人,他们抵挡不住,再比如,梁振海的家人,等等。
陆浩从不认为两个人能坐下来,能不打不相识,自己在对方心目中的地位就上升到非常高的地步。
再高,肯定也没有合伙人,没有家人,没有孩子,老婆,父母,以及其他的亲戚高。
当初,在培养万佳汽水的经销商的时候,陆浩就做了好几手准备,供销社,市商委下属的商业单位,再有自己的万佳百货店,还有黄明华。
几条经销渠道并同发展,共同培养,既囊括了不少的渠道,同时又互相牵制,让任何一方都不敢跟他讲条件。
搞公司,做企业,别人可以提建议,甚至可以吵起来,但最终拍板拿主意的,一定就只能是他这个老板!
多条渠道一起培养,一起发展,这么做,就是为了防止渠道被一家单位或者是一个人垄断,到时候反过来威胁自己。
古代当皇帝的都知道,不能让手下大臣握有大权,否则自己就危险了。
现在万佳汽水要在外省扩张,这一点同样不会变,宁愿其他方面多投入一些资金,多加入一些成本,但是在经销渠道方面也不会松口。
“陆老板,你这是一点都不肯退让,如果失去了这次合作的机会,那么你再想要找到一个跟我这样合适的人,怕是非常的难了,晋省的煤老板虽然很多,但是其他人是不屑于搞饮料厂这样的生意,有钱都会投资到其他见效快的生意上。”梁振海看着陆浩。
这次的合作谈判很激烈,双方没有达成共识,好似随时都有可能会谈崩。
“至于其他的私人老板,也没有我这样的实力,身家不如我,人脉关系不如我,我不仅是认识许多有钱的私人老板,包括在机关单位那边,也有些不错的人脉,你如果跟我合作,那么能够快速的拿下晋省的饮料厂,而且地段和规模都会不错,一切的手续都会从快从简,能够节约大量的时间成本,而且在政策方面肯定也会有所倾斜。”梁振海又说道。
桌上明明摆的是饭菜,喝的是酒水,但是两个人谈及的内容和话语,却好似刀光剑影。
谁都不肯退让。
陆浩笑了笑,看着梁振海,“你说的这些都对,你的优势非常的明显,跟你合作的确是非常好的一个选择,但是却不是唯一的选择。”
“经销渠道这方面,就像人的咽喉一样,我肯定不会让人卡住我的咽喉,哪怕这会儿手只是放在咽喉上,没有用力,但保不准哪天就会用力,到时候有再多,再好的饭菜也咽不下去,会活活的饿死。”
“你如果不接受我刚刚的提议,失去了你这个合作伙伴,的确很可惜,但是我的万佳饮料厂却能保持健康稳定的发展,我认为这是值得的,也是很有必要的。”
“你刚刚说到了,失去了你这样的合作伙伴会很可惜,没错,我也赞同,但同时,失去了我这样的合作伙伴,对你来说,同样也是错过了一次非常大的机会,也很可惜。”
互相攀比背景,攀比实力,攀比往后的发展,攀比自己对对方的作用。
做生意谈判,跟街头打架其实没有太大的区别。
有些人做生意,上来就发生激烈的冲突,直接干架,有些人则是坐在谈判桌上,慢慢的拉扯,互相的说着各自的背景,各自的实力,各自的优势。
而街头打架也是如此,有直接上来就打的,还有站在那里互相拉扯关系,我认识认识谁,我在哪哪有关系。
陆浩又抿了一口酒,竖起一根手指头,“第一点,万佳饮料厂能够在这么短的时间内,就从一家名不见经传的饮料厂,成长为比饮料二厂还要有名气的饮料厂,而且除了场地规模,人员数量和设备这些方面比不过饮料二厂之外,其他的方面已经比饮料二厂要强了。”
“汽水的销量在市场上面的占有率,包括在江城市民心目中的地位,已经把饮料二厂,把二厂汽水给比了下去。”
“你可能还不知道,前段时间,饮料二厂还找到了我,要跟我合作,我给他们提了一个条件,那就是将饮料二厂租给我,生产线上全部都生产万佳汽水,渠道也归我用,只输送万佳饮料厂的产品,人员职工也归万佳饮料厂来管理,每个月给他们固定的租金,或者是每生产一瓶万佳饮料厂的产品,就给他们相应的提利。”
“他们想要做代理,我不同意,因为我对代理不放心,只能是自己生产,自己管理才放心。”
这就是他的底气,万佳饮料厂的强势!
他并没有说假话,对李长河的确是这么说的。
他现在有这个底气,能够说出这样的话,能够做出这样的事情,而且万佳饮料厂也有这个能力能够做到这一点。
但是这听起来还是有些耸人听闻。
万佳饮料厂再怎么厉害,在好多人看来也是规模非常小,场地非常小,而饮料二厂再怎么落寞,规模仍旧非常大,可万佳饮料厂却将饮料二厂给比了下去,而且还要染指饮料二厂的场地和人员,以及设备。
就像是一条蛇,吞掉一头大象一样,让人很惊讶。
这可能吗?
但是的确发生了,万佳饮料厂做到了,这条蛇已经大张着嘴巴,将大象吞进去了一半!
“陆老板的确是厉害,这一点我做不到,很多人应该也做不到。”梁振海说道,“不过,万佳汽水,万佳饮料厂能够做到这一点,是因为在江城,如果换了其他的地方,可就不一定有那么容易了。”
“难度会有一些,但也不是没有解决的办法。”陆浩非常自信,“这件事情能够成功一次,那么就能够成两次,成功三次,成功四次。”
“无非是多花费些时间,多花点心思而已。”
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但是除了这些人外,还有别的人会怂恿梁振海跟自己断绝合作关系,或者是索要更多的合作好处。
就比如跟梁振海一起合伙做生意,共同持有公司股份的人,他们抵挡不住,再比如,梁振海的家人,等等。
陆浩从不认为两个人能坐下来,能不打不相识,自己在对方心目中的地位就上升到非常高的地步。
再高,肯定也没有合伙人,没有家人,没有孩子,老婆,父母,以及其他的亲戚高。
当初,在培养万佳汽水的经销商的时候,陆浩就做了好几手准备,供销社,市商委下属的商业单位,再有自己的万佳百货店,还有黄明华。
几条经销渠道并同发展,共同培养,既囊括了不少的渠道,同时又互相牵制,让任何一方都不敢跟他讲条件。
搞公司,做企业,别人可以提建议,甚至可以吵起来,但最终拍板拿主意的,一定就只能是他这个老板!
多条渠道一起培养,一起发展,这么做,就是为了防止渠道被一家单位或者是一个人垄断,到时候反过来威胁自己。
古代当皇帝的都知道,不能让手下大臣握有大权,否则自己就危险了。
现在万佳汽水要在外省扩张,这一点同样不会变,宁愿其他方面多投入一些资金,多加入一些成本,但是在经销渠道方面也不会松口。
“陆老板,你这是一点都不肯退让,如果失去了这次合作的机会,那么你再想要找到一个跟我这样合适的人,怕是非常的难了,晋省的煤老板虽然很多,但是其他人是不屑于搞饮料厂这样的生意,有钱都会投资到其他见效快的生意上。”梁振海看着陆浩。
这次的合作谈判很激烈,双方没有达成共识,好似随时都有可能会谈崩。
“至于其他的私人老板,也没有我这样的实力,身家不如我,人脉关系不如我,我不仅是认识许多有钱的私人老板,包括在机关单位那边,也有些不错的人脉,你如果跟我合作,那么能够快速的拿下晋省的饮料厂,而且地段和规模都会不错,一切的手续都会从快从简,能够节约大量的时间成本,而且在政策方面肯定也会有所倾斜。”梁振海又说道。
桌上明明摆的是饭菜,喝的是酒水,但是两个人谈及的内容和话语,却好似刀光剑影。
谁都不肯退让。
陆浩笑了笑,看着梁振海,“你说的这些都对,你的优势非常的明显,跟你合作的确是非常好的一个选择,但是却不是唯一的选择。”
“经销渠道这方面,就像人的咽喉一样,我肯定不会让人卡住我的咽喉,哪怕这会儿手只是放在咽喉上,没有用力,但保不准哪天就会用力,到时候有再多,再好的饭菜也咽不下去,会活活的饿死。”
“你如果不接受我刚刚的提议,失去了你这个合作伙伴,的确很可惜,但是我的万佳饮料厂却能保持健康稳定的发展,我认为这是值得的,也是很有必要的。”
“你刚刚说到了,失去了你这样的合作伙伴会很可惜,没错,我也赞同,但同时,失去了我这样的合作伙伴,对你来说,同样也是错过了一次非常大的机会,也很可惜。”
互相攀比背景,攀比实力,攀比往后的发展,攀比自己对对方的作用。
做生意谈判,跟街头打架其实没有太大的区别。
有些人做生意,上来就发生激烈的冲突,直接干架,有些人则是坐在谈判桌上,慢慢的拉扯,互相的说着各自的背景,各自的实力,各自的优势。
而街头打架也是如此,有直接上来就打的,还有站在那里互相拉扯关系,我认识认识谁,我在哪哪有关系。
陆浩又抿了一口酒,竖起一根手指头,“第一点,万佳饮料厂能够在这么短的时间内,就从一家名不见经传的饮料厂,成长为比饮料二厂还要有名气的饮料厂,而且除了场地规模,人员数量和设备这些方面比不过饮料二厂之外,其他的方面已经比饮料二厂要强了。”
“汽水的销量在市场上面的占有率,包括在江城市民心目中的地位,已经把饮料二厂,把二厂汽水给比了下去。”
“你可能还不知道,前段时间,饮料二厂还找到了我,要跟我合作,我给他们提了一个条件,那就是将饮料二厂租给我,生产线上全部都生产万佳汽水,渠道也归我用,只输送万佳饮料厂的产品,人员职工也归万佳饮料厂来管理,每个月给他们固定的租金,或者是每生产一瓶万佳饮料厂的产品,就给他们相应的提利。”
“他们想要做代理,我不同意,因为我对代理不放心,只能是自己生产,自己管理才放心。”
这就是他的底气,万佳饮料厂的强势!
他并没有说假话,对李长河的确是这么说的。
他现在有这个底气,能够说出这样的话,能够做出这样的事情,而且万佳饮料厂也有这个能力能够做到这一点。
但是这听起来还是有些耸人听闻。
万佳饮料厂再怎么厉害,在好多人看来也是规模非常小,场地非常小,而饮料二厂再怎么落寞,规模仍旧非常大,可万佳饮料厂却将饮料二厂给比了下去,而且还要染指饮料二厂的场地和人员,以及设备。
就像是一条蛇,吞掉一头大象一样,让人很惊讶。
这可能吗?
但是的确发生了,万佳饮料厂做到了,这条蛇已经大张着嘴巴,将大象吞进去了一半!
“陆老板的确是厉害,这一点我做不到,很多人应该也做不到。”梁振海说道,“不过,万佳汽水,万佳饮料厂能够做到这一点,是因为在江城,如果换了其他的地方,可就不一定有那么容易了。”
“难度会有一些,但也不是没有解决的办法。”陆浩非常自信,“这件事情能够成功一次,那么就能够成两次,成功三次,成功四次。”
“无非是多花费些时间,多花点心思而已。”
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