第120章 这是个好主意
“你说的也有道理。”苏兴民点点头,“可要怎么做?厂里想了很多办法,找人,找关系,找门路,甚至愿意将价钱压一压,给回扣,可仍旧没什么用,厂里现在库房里积压着将近1,000万瓶的汽水。”
陆浩心思飞快的转着。
1,000万瓶,要是能全部承包下来,而且再压一压成本价,利润达到100%,也就是说两毛钱一瓶的汽水,每瓶能赚到一毛钱,1000万瓶,毛利就是100万!
这不是小数目,能够盖两栋比较漂亮的员工宿舍楼了。
而且,真要承包下宏远汽水厂的汽水销售,肯定不止卖1000万瓶汽水!
有搞头!
他笑意更浓了。
刘昌平叹了一口气,“咱们厂一共有8条生产线,数量多,可质量不怎么样,设备都比较落后,每条生产线的年产汽水量才500万瓶,总的年产汽水量是4,000万瓶,别人进口的汽水生产线,一条的年产量差不多就有这么多。”
他看着陆浩,很是感叹,“你要能够将这些汽水卖出去,那就是宏远饮料厂的救命恩人,好多员工还指望着厂里给发工资,要是厂子没了,他们也没有好的去处。”
厂里的员工只会做汽水,江城却又有这么多汽水厂,已经形成了拥挤,别的汽水厂很难再继续招工。
户口限制的厉害,去别的城市就连口粮关系都得转,更别谈其它的一些限制,多数人只能在江城讨生活。
厂垮了,这些员工面临的结局就是下岗,内退。
救活宏远饮料厂就是给里面的职工一条生路,间接等于挽救数百个家庭。
刘昌平看着陆浩,他很好奇这年轻人到底有什么主意,能够让饮料厂起死回生,能够找到什么销路。
不过他心里却没有抱太大的希望陆浩会说,毕竟这样一个法子肯定很值钱。
但陆浩却直接说出了方法,“不用找关系,也不用找什么门路,咱们还得是从营销方式上做出一些改变,可以用抽奖的办法来刺激顾客的购买念头。”
没有经历过**十年代的人很难理解这会儿的人对抽奖的热情。
真的是万人空巷。
菜市场的抽奖活动就是一个明证。
一场抽奖活动很可能会搞成一场盛会,比过年那会还要热闹,边上甚至会有小摊贩售卖一些零食。
造成这个现象有好几个方面的原因。
一个是这会儿没什么娱乐活动,大型抽奖可以说是一种比较盛大的娱乐活动,人都喜欢热闹,抽奖的地方往往都很热闹。
再一个,这会儿的普通老百姓对抽奖套路还不了解,各种坑人的手段都不熟悉,都很单纯。
最后一个,大家都穷怕了,迫切的想要一个致富的法子,哪怕只是抽一件物品,自行车,录音机,或者彩电,给家里添加一份不错的东西也非常高兴。
几种原因综合在一起,稍微大一点的抽奖活动比农村看戏还热闹!
看戏搭舞台,附近几个村,甚至十好几里外的人都跑过来看,自备干粮,电筒,晚上唱戏完了再抹黑回去。
有些抽奖活动同样如此,搭台子,奖品往上一摆,弄一排的抽奖窗口,热闹得不得了!
大人在前面抽,小孩子在地上捡扔掉的抽奖券!
有幸运的孩子,能捡到一两张被误扔的中奖券!
不过陆浩说的抽奖跟菜市场的那种抽奖不一样,有点区别。
“抽奖?难不成是买多少瓶汽水,就送一个抽奖券?”刘昌平问道。
“这太麻烦了。”陆浩摇头,“直接在平台上面印上几个字,五分,一毛,两毛,五毛,喝汽水,凭中奖的瓶盖兑奖,这种方式会好很多。”
啪。
刘昌平猛的拍了一下自己的腿,激动的看着陆浩,“人才啊,这法子好,我怎么就没有想到呢?肯定能行。”
陆浩一提他就明白了。
这是一个好主意!
这举动反倒将陆浩吓了一跳,“你们早就有考虑过这种方法?”
要不然不可能才稍微说了一句,刘昌平就这么兴奋,宏远饮料厂肯定有想过用抽奖的方式来带动汽水销售。
“的确有想过用抽奖刺激汽水销量,但就没想到你的这个法子,在瓶盖上面直接印上几个字,打开瓶盖就能知道中没中奖。”刘昌平道,“这法子简单,肯定没有问题。”
说完后他又看向一边的苏兴民,“你看呢?”
“我也是这么认为的,能成。”苏兴民也点头,他看着陆浩,“你怎么想到这么一个好的法子的?”
陆浩笑了。
这算什么好法子?
其实再过几年,好多饮料厂商,包括方便面厂商,还有啤酒,以及其他的商品都会采用这种法子。
方便面是在里面放上卡片,写上一毛钱,两毛钱,或者五毛钱,有的甚至直接在里面放现金,至于啤酒,也都差不多。
“既然爸和刘伯伯你们都觉得可行,那咱们就承包下宏远饮料厂的汽水销售。”陆浩说道,“不过这个法子先不能泄露出去,因为太容易仿制了,连家人都不能说。”
他看着苏兴民,“爸,这事你连妈都不能说。”
“你放心吧,你妈那个大嘴巴子,我要真跟她说,她肯定忍不住四处宣扬,这事我不会说的。”不用陆浩提醒,他早就是这么打算的。
刘昌平也点点头,看着陆浩,“你放心,这事除了我们三人没有别人知道,这是你的主意,刚才我还想着要是有好的销售方法你肯定不会说,但没想到你想都没想直接说出来了,这是对我的信任,我要传出去就白被你称呼一声伯伯了。”
他说的郑重其事。
这会儿有不少奸商,但同时也有不少为人正直,将承诺当作生命的人。
一诺千金,不只是一句成语!
“那好,这事就这么定了。”陆浩点点头,“爸,还有刘伯伯,你们两人再去厂里沟通沟通,尽量再将成本价往下压一压,有了消息再给我打个电话,咱们一起去谈。”
“没问题。”
“你就放心吧。”
两人点头,听从陆浩的安排。
门打开,三人走了出去,笑意盎然。
“你们刚才在里面谈了什么,这么久?”王贵枝问道。
“没什么。”苏兴民守口如瓶,一个字也没多说。
他往屋里看了眼,“建刚还没回?成天不着家,他二姐夫过来了都不知道回来,这像什么样子?”
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陆浩心思飞快的转着。
1,000万瓶,要是能全部承包下来,而且再压一压成本价,利润达到100%,也就是说两毛钱一瓶的汽水,每瓶能赚到一毛钱,1000万瓶,毛利就是100万!
这不是小数目,能够盖两栋比较漂亮的员工宿舍楼了。
而且,真要承包下宏远汽水厂的汽水销售,肯定不止卖1000万瓶汽水!
有搞头!
他笑意更浓了。
刘昌平叹了一口气,“咱们厂一共有8条生产线,数量多,可质量不怎么样,设备都比较落后,每条生产线的年产汽水量才500万瓶,总的年产汽水量是4,000万瓶,别人进口的汽水生产线,一条的年产量差不多就有这么多。”
他看着陆浩,很是感叹,“你要能够将这些汽水卖出去,那就是宏远饮料厂的救命恩人,好多员工还指望着厂里给发工资,要是厂子没了,他们也没有好的去处。”
厂里的员工只会做汽水,江城却又有这么多汽水厂,已经形成了拥挤,别的汽水厂很难再继续招工。
户口限制的厉害,去别的城市就连口粮关系都得转,更别谈其它的一些限制,多数人只能在江城讨生活。
厂垮了,这些员工面临的结局就是下岗,内退。
救活宏远饮料厂就是给里面的职工一条生路,间接等于挽救数百个家庭。
刘昌平看着陆浩,他很好奇这年轻人到底有什么主意,能够让饮料厂起死回生,能够找到什么销路。
不过他心里却没有抱太大的希望陆浩会说,毕竟这样一个法子肯定很值钱。
但陆浩却直接说出了方法,“不用找关系,也不用找什么门路,咱们还得是从营销方式上做出一些改变,可以用抽奖的办法来刺激顾客的购买念头。”
没有经历过**十年代的人很难理解这会儿的人对抽奖的热情。
真的是万人空巷。
菜市场的抽奖活动就是一个明证。
一场抽奖活动很可能会搞成一场盛会,比过年那会还要热闹,边上甚至会有小摊贩售卖一些零食。
造成这个现象有好几个方面的原因。
一个是这会儿没什么娱乐活动,大型抽奖可以说是一种比较盛大的娱乐活动,人都喜欢热闹,抽奖的地方往往都很热闹。
再一个,这会儿的普通老百姓对抽奖套路还不了解,各种坑人的手段都不熟悉,都很单纯。
最后一个,大家都穷怕了,迫切的想要一个致富的法子,哪怕只是抽一件物品,自行车,录音机,或者彩电,给家里添加一份不错的东西也非常高兴。
几种原因综合在一起,稍微大一点的抽奖活动比农村看戏还热闹!
看戏搭舞台,附近几个村,甚至十好几里外的人都跑过来看,自备干粮,电筒,晚上唱戏完了再抹黑回去。
有些抽奖活动同样如此,搭台子,奖品往上一摆,弄一排的抽奖窗口,热闹得不得了!
大人在前面抽,小孩子在地上捡扔掉的抽奖券!
有幸运的孩子,能捡到一两张被误扔的中奖券!
不过陆浩说的抽奖跟菜市场的那种抽奖不一样,有点区别。
“抽奖?难不成是买多少瓶汽水,就送一个抽奖券?”刘昌平问道。
“这太麻烦了。”陆浩摇头,“直接在平台上面印上几个字,五分,一毛,两毛,五毛,喝汽水,凭中奖的瓶盖兑奖,这种方式会好很多。”
啪。
刘昌平猛的拍了一下自己的腿,激动的看着陆浩,“人才啊,这法子好,我怎么就没有想到呢?肯定能行。”
陆浩一提他就明白了。
这是一个好主意!
这举动反倒将陆浩吓了一跳,“你们早就有考虑过这种方法?”
要不然不可能才稍微说了一句,刘昌平就这么兴奋,宏远饮料厂肯定有想过用抽奖的方式来带动汽水销售。
“的确有想过用抽奖刺激汽水销量,但就没想到你的这个法子,在瓶盖上面直接印上几个字,打开瓶盖就能知道中没中奖。”刘昌平道,“这法子简单,肯定没有问题。”
说完后他又看向一边的苏兴民,“你看呢?”
“我也是这么认为的,能成。”苏兴民也点头,他看着陆浩,“你怎么想到这么一个好的法子的?”
陆浩笑了。
这算什么好法子?
其实再过几年,好多饮料厂商,包括方便面厂商,还有啤酒,以及其他的商品都会采用这种法子。
方便面是在里面放上卡片,写上一毛钱,两毛钱,或者五毛钱,有的甚至直接在里面放现金,至于啤酒,也都差不多。
“既然爸和刘伯伯你们都觉得可行,那咱们就承包下宏远饮料厂的汽水销售。”陆浩说道,“不过这个法子先不能泄露出去,因为太容易仿制了,连家人都不能说。”
他看着苏兴民,“爸,这事你连妈都不能说。”
“你放心吧,你妈那个大嘴巴子,我要真跟她说,她肯定忍不住四处宣扬,这事我不会说的。”不用陆浩提醒,他早就是这么打算的。
刘昌平也点点头,看着陆浩,“你放心,这事除了我们三人没有别人知道,这是你的主意,刚才我还想着要是有好的销售方法你肯定不会说,但没想到你想都没想直接说出来了,这是对我的信任,我要传出去就白被你称呼一声伯伯了。”
他说的郑重其事。
这会儿有不少奸商,但同时也有不少为人正直,将承诺当作生命的人。
一诺千金,不只是一句成语!
“那好,这事就这么定了。”陆浩点点头,“爸,还有刘伯伯,你们两人再去厂里沟通沟通,尽量再将成本价往下压一压,有了消息再给我打个电话,咱们一起去谈。”
“没问题。”
“你就放心吧。”
两人点头,听从陆浩的安排。
门打开,三人走了出去,笑意盎然。
“你们刚才在里面谈了什么,这么久?”王贵枝问道。
“没什么。”苏兴民守口如瓶,一个字也没多说。
他往屋里看了眼,“建刚还没回?成天不着家,他二姐夫过来了都不知道回来,这像什么样子?”
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